¿Cuánto debe ganar un emprendedor?
Por Expansion
Si no te asignas un sueldo cuando pongas en marcha tu
empresa,
no lo harás nunca. Pese a que los comienzos son complicados, marcar una
retribución desde los inicios, aunque sea modesta, es básico para no
desviar la atención a otros asuntos que no sean el crecimiento de tu
empresa. De lo contrario, puedes caer en la tentación de buscar ingresos por otras vías y abandonar un proyecto ganador.
José Manuel Íñiguez, director de una
empresa dedicada a
la creación de videojuegos desde 2009, tiene muy clara la respuesta:
"El emprendedor tiene que asumir que en los inicios reducir o,
directamente, eliminar su sueldo en favor de otros gastos importantes
como el equipo informático, los salarios de los trabajadores y los
gastos de estructura es algo imprescindible".
Este nuevo
empresario recuerda que no tuvo sueldo durante el primer proyecto, trabajando sin descanso: "Cuando la
empresa recuperó la inversión y con vistas a continuar teniendo ingresos, me puse un
salario
mínimo. De todos modos, es el primer gasto que suprimiría en caso de
ser necesario".
El ejemplo de Íñiguez refleja la realidad de muchos
emprendedores que sacrifican su sueldo por una apuesta absoluta por su
proyecto. Pero no deja de ser una postura que, si no existe un sólido
respaldo económico, puede minar el futuro de una buena idea.
David Alva, presidente de la Confederación Española de Jóvenes
Empresarios
(Ceaje), no tiene ninguna duda: "El emprendedor debe ponerse un sueldo
cuanto antes, de lo contrario no lo hará nunca". Esto fue lo que
hicieron Juan Marí, Juan Lago y Elías Alonso, artífices de Favmonster,
una herramienta social que filtra contenidos en Internet. Arrancaron la
empresa
en septiembre de 2011 y desde el comienzo se asignaron una retribución:
"Al comienzo los sueldos deben ser bajos, pero, son imprescindibles.
El
emprendedor debe estar centrado en su
empresa al cien por cien sin preocuparse en exceso por su sustento, porque esto puede perturbar el futuro de la
empresa. Si dispones de recursos, contar con un sueldo de manutención es clave para no acudir en busca de otros ingresos".
Rafael Barrilero, experto en retribución y socio de Mercer, asegura que
"cualquier emprendedor debe tener una retribución acorde con su función y
conforme al mercado", aunque reconoce que en estos casos se aplican
sistemas de compensación más creativos:
"Los fijos suelen ser más moderados, mientras que el variable debe ser
más ambicioso por la ilusión que apareja un éxito a futuro".
Si tienes cierto pudor para marcar tu
salario, estas recomendaciones pueden ayudarte a solventar ese problema y centrarte en tu negocio.
El proyecto es lo primero… pero si no tienes cubiertas
tus necesidades básicas no podrás enfocarte y dedicar el máximo de tus
esfuerzos en hacer que funcione tu
empresa. Rafael
Alcalde, fundador de Jaratech, sabe que éste es uno de los riesgos
iniciales que es preciso tener en cuenta cuando se pone en marcha una
empresa: "Necesitas esos fondos mínimos que te ayuden a aguantar hasta que los clientes comienzan a generar cash".
Sueldo moderado. En la fase inicial, el objetivo de una
organización es captar talento e inversores. Recuerda que el sueldo que
te asignes debe ser un ejemplo, tanto para los empleados como para los
business angels u otros inversores interesados en hacer una aportación
económica a tu negocio.
Soy el único accionista. Carlos Delgado es experto en
retribución y hace años que fundó su propia consultora, Compensa Capital
Humano. Asegura que es importante diferenciar el caso de ser o no
accionista único. "En la primera opción, al gozar de máxima
flexibilidad, lo habitual es tener un sueldo muy bajo. De lo contrario,
si se capitaliza la sociedad para pagar el sueldo del socio, fiscalmente
es poco atractivo". Si son varios socios, "la retribución estaría por
debajo del mercado, pero manteniendo siempre una equidad en función del
puesto de trabajo que estemos desarrollando en la start up".
Compensación total. En los comienzos, si no cuentas con
una capacidad financiera suficiente, la compensación total es la
alternativa para ti y tus empleados. El reto profesional, las grandes
oportunidades de formación y desarrollo, y la libertad de movimientos
fuera de las estructuras tradicionales son determinantes. Véndelas a tus
empleados pero sin perder de vista el factor económico. De los retos y
la ilusión no se come.
Entrega de acciones. Algunos emprendedores adoptan esta
vía para comprometer a sus empleados, pero… ¡cuidado! La incorporación
de un socio hay que meditarla y, como recuerda el presidente de Ceaje,
"los aliados más leales pueden defraudar en la fase de consolidación
empresarial.
Nada sale más caro que un mal socio. En los inicios, la mejor manera de
retribuir a los empleados es con sueldos moderados y acordes con su
productividad. Ellos deben ser los primeros en cobrar, luego el
emprendedor. La peor opción es convertir en
empresario a
alguien que no quiere serlo como forma de compensación".
Sin embargo, algunos emprendedores piensan que es una buena salida por
los beneficios que supone para el proyecto. "Obliga a una gestión
transparente hacia el colaborador. No es una relación jefe empleado. Es
una manera de vincular a los colaboradores y hacer ver que las
responsabilidades son claras y el fin es compartido", señala Rafael
Alcalde. José Manuel Íñiguez opina lo contrario: "Sólo admitiría a
socios con un nivel de entrega y compromiso igual.
No haría accionistas a personas para conseguir su compromiso".
Contrato mercantil. Para Rafael Garrido, fundador y CEO de VitaminaK –sociedad de capital riesgo que invierte en
empresas
de base tecnológica–, cuando la organización recibe la primera ronda
de financiación "el emprendedor debería tener un contrato mercantil con
la compañía para reducir los costes salariales de la misma. Y como es
posible ser autónomo, existe una cifra estándar de 3.000 euros al mes
que nunca debería sobrepasar, al menos durante los primeros 18 y 24
meses de la vida de la start up". Añade que "si la compañía sigue
recibiendo financiación, apostamos porque el
salario del emprendedor se vaya acercando en la medida de lo posible a un
salario de mercado".
Flexibilizar los costes. En el caso de una ampliación
de capital, los emprendedores saben que los inversores son reacios a que
parte de su desembolso se destine a la retribución de personal. Alcalde
dice que "quieren ver que sigues sacrificándote y tan fiel a tu
proyecto que eres capaz de esta austeridad". Por esta razón,
flexibilizar los costes fijos es una obligación para el nuevo
empresario. No obstante, Joan Torrent, director de UOC Business School, advierte de que lo que hay que adaptar es la organización: "Una
empresa no puede funcionar sin flexibilidad. Lo mismo pasa con los freelance. En la
empresa
innovadora la retribución se realiza a través de los resultados. De
esta manera, el empleado puede establecer sinergias con otras
dedicaciones. El asalariado fijo está desapareciendo y éste es el
instrumento para
innovar".
